团购破冰，你有什么招

团购，作为一种独特的渠道，在当今的酒类销售体系中发挥着无可替代的作用。对这一渠道的优势、问题和趋势。业内外人士一直在不断探讨。酒类企业自建团购部，经销商、分销商自建团购队伍，甚至连名烟名酒店都在研究怎样抢夺团购资源。如何将团购进行到底。在5月底的某新品发布会上。著名白酒营销专家、北京盛初咨询机构董事长王朝成也专门将团购渠道的建设经验与经销商朋友进行了分享。然而，团购并非只有“利好”，它也有自身的弱点。究竟怎样才能做好团购？从哪些方面入手效果最好？记者采访了身处第一线的几位经销商。一起谈一谈团购渠道前期如何破冰的问题。