摘要
何为FAB？FAB对应的是3个英文单词：Feature、Advantage和Benefit,分别译为：属性、作用、益处。在做眼镜销售的时候,最重要的使用和说服方法就是FAB销售法。例如,当我们左手拿着合金架而右手拿出钛架的时候,我们会告诉顾客：我右手的这副镜架是钛做的（属性,Feature）,这是一种太空金属,所以制作出来的眼镜很轻（作用,Advantage）.
出处
《中国眼镜科技杂志》
2011年第8期87-87,共1页
CHINA GLASSES SCIENCE-TECHNOLOGY MAGAZINE
