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心理账户理论对服装营销活动的启示
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摘要
心理账户理论的提出,解释了人们决策过程中的许多非理性经济行为。本文从心理账户的"非替代性"、"局部账户"和"交易效用"三个特征出发,结合服装消费的特点,探讨了运用心理账户理论刺激服装消费者的购买动机,制定适当的服装价格折扣策略,提高服装品牌的价格感知作用等促进服装营销活动的方法。
作者
杨楠楠
机构地区
北京服装学院商学院
出处
《江苏商论》
北大核心
2011年第8期126-128,共3页
Jiangsu Commercial Forum
基金
北京市属高等学校人才强教计划资助项目(PHR201007219)
关键词
心理账户
服装
营销
分类号
F724.78 [经济管理—产业经济]
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江苏商论
2011年 第8期
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