案例式详解“切割营销”五方法

前段时间，笔者聆听了一堂由清华大学客座教授路长全讲解的《切割营销》的课程。所谓切割营销，就是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于自己企业的消费者、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中形象地勾勒出使其接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，寻求企业的成长、发展空间。切割营销可以从五个层面进行分析，也可以叫做五种方法，以下一一展开阐述。