营销渠道成员的选择与激励

下载PDF

导出

摘要在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果.大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高.生产商在与分销商的合作中,要不断发现其新的需求和问题并加以解决,才能更好地促进双方的合作,这是生产商在激励过程中首先要做好的事情.

作者麦勇

机构地区仰恩大学管理学院

出处《赤峰学院学报（自然科学版）》 2011年第9期81-83,共3页 Journal of Chifeng University(Natural Science Edition)

关键词渠道成员选择激励

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

引文网络
相关文献

参考文献4

1科兰,蒋青云,等.营销渠道(第7版)[M].北京:中国人民大学出版社.2008.
2伯特·罗森布洛姆著,宋华译.营销渠道管理[M].中国人民大学出版社.2006.
3常永胜.营销渠道:理论与实务[M].北京:电子工业出版社.2009.
4王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报,2003(8):64-68. 被引量：82

二级参考文献6

1庄贵军.权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J].北京商学院学报,2000,15(1):8-11. 被引量：85
2苏勇,陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[J].上海管理科学,2000,22(2):31-32. 被引量：12
3王荣耀.销售渠道的新变化[J].销售与市场,2000(9):26-27. 被引量：20
4陈涛,余学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考[J].武汉科技大学学报（社会科学版）,2001,3(2):28-31. 被引量：22
5刘宇伟.营销渠道理论发展及其重心演变[J].审计与经济研究,2002,17(5):57-59. 被引量：65
6张庚淼,陈宝胜,陈金贤.营销渠道整合研究[J].西安交通大学学报（社会科学版）,2002,22(4):45-48. 被引量：35

共引文献81

1王媛,罗锡勇.渠道管理理论与模型研究[J].安徽工业大学学报（社会科学版）,2006,23(3):100-101. 被引量：2
2常永胜,杜翠凤.基于汽车产业的渠道权力转移研究[J].广东财经职业学院学报,2009,8(5):78-82.
3刘艳礼.吉林市烟草公司服务产品电子渠道推广研究[J].经济视角（中）,2012(6):65-68.
4张鑫.物流网络办公系统分析[J].中国石油和化工标准与质量,2012,32(10):184-184.
5杨树青.我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究[J].沈阳工业大学学报（社会科学版）,2008,1(2):165-169. 被引量：10
6卢泰宏,贺和平.渠道理论中的“相互依赖”新模式——一个跨学科的研究框架[J].财贸经济,2004,25(12):52-57. 被引量：7
7郭毅,詹志俊,侯丽敏,周莲峰,肖丽.渠道治理与研究深化——渠道管理研究及其创新途径[J].管理学报,2005,2(1):105-114. 被引量：13
8戚译,王颢越.营销渠道扁平化发展动因及其理论阐释[J].商业经济与管理,2005(2):53-57. 被引量：11
9连漪,梁健爱.基于渠道竞争力的培育研究[J].改革与战略,2005,21(2):80-82. 被引量：1
10王巍.信令技术无第一[J].中国计算机用户,2005(20):22-23.

1张汉林.加入世贸组织的十大利益[J].广西电业,2002(3):62-63.
2杨莹,王占宁.世界邮政改革对万国邮联成员组成的影响[J].中国邮政,1998(9):39-40.
3周筱莲,庄贵军.营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J].北京工商大学学报（社会科学版）,2004,19(1):22-26. 被引量：23
4范军.有一天你会成为我们的客人[J].中国商人,2005(6):41-41.
5恢光平,滕堑.从博弈论看营销渠道成员的激励与控制[J].江苏商论,2003(12):55-56. 被引量：3
6胡保玲.营销渠道成员间信息共享研究述评[J].江苏商论,2011(2):116-118.
7陈素.南洋自律化自律遍南洋[J].中国食品药品监管,2012(6):30-31.
8WTO常设机构[J].党政论坛,2008(4):13-13.
9马情情.蓝海御华大饭店的员工激励[J].中外企业家,2014(7X):117-118.
10周世俭.全面客观地评价TPP[J].中国远洋航务,2014(7):24-25.

赤峰学院学报（自然科学版）

2011年第9期

浏览历史

内容加载中请稍等...

营销渠道成员的选择与激励

参考文献4

二级参考文献6

共引文献81

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史