多焦点镜片的FAB介绍法

顾客在购买商品时犹豫不决，往往是因为对商品的特性和优点不甚了解．不知道“它能给我带来什么好处”。有时候顾客的需要并不只限于一个卖点．而是两种或多种。比如顾客同时注意商品的功能、特点和保养方法．就决定了配镜顾问介绍商品内容的繁杂性。为了在介绍产品时按一定的逻辑顺序进行，既能展现商品的多个卖点而又不显得哕嗦，可以采用利益推销法．也就是通常所说的“FAB介绍法”。