中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构，由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范，将保险产品和服务直接销售给消费者，交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务，将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方，因此，保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道，其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。