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穷客户的四大危害

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摘要穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,自然也就没有市场,生产规模也就不大,消费量也就不大。企业还需要把每一个低端客户都作为一个独立的客户进行开发、维护,这就必然要在每个低端客户身上浪费许多资源,

作者刘祖轲

出处《广告主》 2011年第10期2-2,共1页 Advertiser

关键词小客户市场竞争力危害开发成本销售人员生产规模生产力消费量

分类号 F407.82 [经济管理—产业经济]

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