长尾营销理论及其策略选择

长尾理论是网络时代兴起的一种营销新观点，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事。人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”即需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。而在网络时代，由于传播与沟通的成本大大降低．人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”。关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。