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啤酒企业实施“再来一瓶”策略探讨

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摘要文章由案例导入探讨的问题:啤酒企业明明投入了大量"再来一瓶",却受到渠道成员的质疑和不满,严重地影响了产品的销售。通过假设以及验证,得出影响"再来一瓶"投入效果的三个因素:产品实际中奖率;单店消费者基数;消费者对中奖率的认知时间。提出了解决办法和建议。

作者张高陆

机构地区石河子大学经济与管理学院

出处《市场论坛》 2011年第10期87-88,共2页 Market Forum

关键词饮料再来一瓶策略探讨

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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