要充分考虑市场和区域的差异性

当然,无论是哪个区域,美的大家电,空调、冰洗的变革都相对成功,但小家电由于渠道复杂,影响变革的因素很多,要充分考虑天时、地利、人和等因素。由于有美的品牌力的强大支撑,销量基本保持平衡,但对市场稳定性仍然有一定的影响。作为一直都实行代理制的美的,必须考虑到各区域代理商的差异性,变革过程中分地而治还是很有必要的。