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长尾理论的营销实践
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摘要
长尾理论(TheLongTail)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
作者
黄琍
出处
《市场营销案例》
2011年第11期27-30,共4页
关键词
长尾理论
营销实践
商品储存
主流产品
生产成本
市场份额
网络时代
销售成本
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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