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汤臣倍健的顾问式销售
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摘要
北京的姜女士从事IT行业的老公工作非常忙,常常要熬通宵。姜女士准备买一些保健品给老公补充营养。此前没有任何购买经验和保健品知识的姜女士,却不知道如何选择。姜女士去药店咨询一下。一位导购人员在细心的询问姜女士购买需求、姜女士老公的年纪、目前身体上的一些问题后,推荐她购买汤臣倍健蛋白质粉和维生素B族片,并细心指导了食用方法。本来只是想咨询一下的姜女士最后满意而归。
作者
任文鹤
出处
《市场营销案例》
2011年第11期46-47,共2页
关键词
顾问式销售
IT行业
购买需求
导购人员
维生素B
食用方法
保健品
女士
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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市场营销案例
2011年 第11期
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