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客车行业20种现状之16 避免客户资源分散化现象之我见
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摘要
客车的销售以直销为主,其中关系营销又占据了主导地位。客车企业的营销网络实际上就是一张庞大的关系网,网中有许多节点,它们是企业与客户联系的组带和通道,客车企业需要通过这些节点来控制、维护客户资源,这是形成客户资源分散化现象的根源。
作者
佘振清
机构地区
中国客车统计信息网
出处
《商用汽车新闻》
2008年第40期2-2,共1页
关键词
客户资源
客车企业
客车行业
分散化
客户关系管理系统
关系营销
资源管理体系
业务人员
现状
现象
分类号
F426.471 [经济管理—产业经济]
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