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客车七日谈 客车行业20种现状之 流程再造现象7
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摘要
客车企业大多数都是从作坊式的小厂发展起来的,原始投入很大的现代化企业不多,在发展过程中既要接受市场的挑战,又要应对同行的竞争,发展轨迹充满艰辛和坎坷,基础管理工作相对比较薄弱,主要表现为:客户资源管理基础比较薄弱。客车销售以直销为主,维护客户关系的重要性人所共知,但是,客车企业与用户的关系往往十分脆弱,而且无论是新客户的开拓还是旧客户的维护,企业都感到困难重重,把握性不大。
作者
佘振清
出处
《商用汽车新闻》
2008年第29期2-2,共1页
关键词
流程再造
客车行业
客车企业
客车销售
现代化企业
客户资源
现象
客户关系
管理基础
实施
分类号
F426.471 [经济管理—产业经济]
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商用汽车新闻
2008年 第29期
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