浅谈旅行社细分市场的营销战术

市场营销的战术从旅游经济学角度，通常可按游客年龄性别、出游目的、出游时间、逗留天数、消费层次、文化程度等划分，细分市场的种类呈多样化的特点，决定了细分市场的针对陆，定位不准、不当、不周，必然如“盲人摸象”，使营销陷入只“营”无“销”的境地，弄不好还会损兵折将，徒劳一场。事实证明，宏观上的细分市场，从旅行社作业面上看，最直接、最有效、最简便、最易行、最“有利可图”的战术。笔者将这一市场细分的思路及营销战术，从几方面加以总结。