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让人心服的营销

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摘要大部分顾客在购买商品时都十分认真,都带有一种研究的心理。对这种顾客,在向其提供的服务中最好加上一项:让其能摸实物。有一次,一个推销员向一位客户推销卡车,他向时方推荐了载重量为2吨的卡车。对方却对这种车能否装下2吨货表示怀疑,当场没买。第二天一大早,推销员敲开了顾客的门。顾客问:

作者王丽

出处《生意通》 2006年第8期55-55,共1页

关键词顾客卡车营销动手操作购买商砂石时方心理客户载重

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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2006年第8期

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