基于销售人员管理的应收账款风险控制

一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动的,因此有必要树立正确的销售理念。如果一味追求销售业绩而忽视款项收回的可能性,信用管理和应收款风险控制工作就如同无源之水。利润上升只是会计账上的数字变化而已,而没有现金的流入。