转换营销机制 重组批发体制——常熟市商业局系统批发经营充满生机和活力

近年来,常熟市商业局系统不断探索市场经济下的批发组织结构和经营格局,更新思想观念,重组批发体制,创新营销方式,转变批发机制,从而经受了市场多变和激烈竞争的考验,1992年局系统批发企业销售8.8亿元,实现二年翻一番,占全局销售总额的63.7％;利润1082万元,比上年增36.3％,占局系统利润总额的62.4％,显示了批发经营新的生机和活力。 一、更新观念,强化批发经营 1、国有商业要大发展,关键是要抓好大批发。我市的市场格局是大农村小城市,全市一百多万人口,农村占85％以上,而我局系统的经营网点(除食品站外)都在城区,因此,要占领农村市场,必须要面向农村,抓好批发。从提高经营辐射能力看,关键是扩大批发,壮大批发。