川西北气矿销售公司:挑战中求发展

2001年以来,化工产品市场阴云密布,人气低沉,尤其是甲醇市场价格一路走跌,川西北气矿销售公司甲醇销售工作也一度陷入困境。在严峻的市场形势下,公司坚持效益优先和扩大终端销售的原则,逆势而上,千方百计扩大甲醇市场分额,甲醇产销率达到101%,较好地完成了西南油气田分公司和川西北气矿下达的营销任务,被西南油气田分公司评为2001年度营销工作先进集体。2002年1-7月销售甲醇5万多吨,超过去年同期水平,平均销售价格超过了考核要求,同时新款回收率达100%,老款回收率接近80%。认真分析市场形势,树立开拓市场的坚定信心。销售公司在市场调研和用户走访的基础上,认真分析了市场环境,找准了销售环节存在的问题:一是主要用户在省外,运距远。