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职业经理人谈营销——了解客户是销售成功的第一步

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摘要案例:奇迹销售代表仅拜访客户两次,签定了一个几千万的定单,而她的竞争对手的销售代表在客户的城市趴了几个月。这简直是个奇迹。奇迹是怎么发生的?

作者付遥

出处《中国军转民》 2002年第5期38-40,共3页

关键词销售代表案例竞争对手定单营销供应商客户资料代理商玩具系统集成商

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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中国军转民

2002年第5期

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