Seven Steps to Business Advocacy

选注者言:本文作者首先列出了财务主管提出商业建议的七个步骤,然后强调领导实现任何一个步骤,尤其是第二和第三步骤,要依靠鼓励(inspiration)而不是权威(authority)。鼓励有两个方法:一是融洽(rapport),即建立温暖,友好和同情的人际关系;二是探讨(exploration),即启发人们明确方向和激发他们的思想和洞察力。对提出商业建议的人来说,明确第一步骤通常不是那么困难的。感情培养才是取得协同的关键;协同时注意力要集中在一个问题上,从而作出正确判断,并按此判断行动,取得成功。 Bob Gunn是Gunn Partners咨询公司的负责人。该公司为《财富》500强提供咨询服务,帮助500强改善和提高雇员的价值和生产率。you can call Bob at(617)747-5015 or e-mail him at bgunn@gunnpartners.com 本文的选注者对本文有三处不解(用黑体标出),于是和本文的作者BobGunn通了email向他请教,Bob很快作答。现将Bob对本文的两处疑难的解释刊登在文后,供读者参阅。 如果读者对本文中的若干问题感兴趣,不妨根据上面的email地址请教Bob。