演绎“渠道合作”新篇章——宏芝构建中国市场渠道策略

服务器及 网络产品技术 相对复杂,自 身价格较高, 对售后服务也 有相当要求, 因此渠道对于 服务器营销的 意义就显得非 同小可。在 1998年的国 内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势在服务器市场上占据了一席之地,这些厂商的渠道建设由于历时较久,自然有多年积累下来的成功经验。