市场营销:国有商业银行发展的新课题

随着市场经济体制逐渐完善和金融体制改革日益深化,国有商业银行面临着这样一个关口:粗放型、低层次、无序化的增长和竞争方式不再有维持和存在的空间,集约型、高层次、有序化的增长和竞争方式将成为新一轮金融竞争的必然特征。谁要在新一轮的金融竞争中抢占制高点,扩张市场份额,就必须引入市场营销观念并以此重新配置内部资源和整合服务功能。唯其如是,才能实现国有商业银行把经营管理的核心从提供产品为主转向服务客户为主的革命性变化,使国有商业银行的经营管理水平向着国际标准靠拢,并适应我国市场经济发展与社会时代特征的要求。国有商业银行引入市场营销机制的必然性所谓商业银行营销管理,就是商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户的需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是市场营销管理理论与现代银行业相结合的产物,也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。