让合作贯彻渠道

在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势切入了服务器市场,它们的渠道建设自然已有了多年积累下来的成功经验。那么对于今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌该如何构建自己的渠道呢? 为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品,宏芝公司将制定实行总代理制,通过总代理商在各地发展经销商,建立全国性的经销网络。宏芝公司将以强大的技术、品牌、资金、市场等优势为基础。