卖硬件,还是软件?

今天,当你走进一间办公室,见到桌子上摆着的电脑,你肯定不会象十年前那样发出一声惊叹。电脑这玩意,从苹果、长城0520到今天的奔腾Ⅲ,短短十几年,可以说已成为现代办公的必备了。常常是486还没用两年,就又换成了奔腾Ⅱ,企业领导对于硬件设备的投资显得很大方。然而,如果你是一个管理行家,你就不会仅仅满足于办公桌面上的几台电脑了,你或许会问“这些电脑联网了吗”?、“它们主要用来干什么”?当然,你若是运气好,对方会回答你“我们已经建立了企业网,使用了ERP(企业资源计划)管理软件。”这是一个上上回答。次一点的回答可能是“我们的电脑主要用于处理一些数据和表格。”你最怕听到的回答可能是“我们的电脑主要用于一些文件处理。”不过,如果你是一名管理软件推销员,上面的情形正好相反,你最喜欢听到的恐怕就是最后一种回答了。事实上,你现在去做一名软件推销员还正是时候。别看那些办公室里都在“奔腾”,其实许多机器都只是孤单单呆着,时而被人用来打打字而已,其软件顶多也是office97之类。