走向千禧年的嬗变——系统集成商的一种未来

大约诺查丹玛斯的预言先于IT产业里应验了:进入20世纪最后一个年头,系统集成(SI)市场出现了某种严肃的变化:几年前通过“攒机”式硬件销售即可获利高达30％的“黄金”时代似乎一去不复返了。随着应用水平的全面提高,并在大小集成商激烈竞争的推波助澜中,SI已进入买方市场阶段。销售硬件的利润已迅速摊薄到2至3个点,即使是很成功的集成商也只拿到16％左右的增值利润。集成市场的卖点已集中到丰富的行业经验(稳定的客户群)、雄厚的技术支持力量和完整的研发体系。于是,一些多少先知先睿的集成商也随之发生了相应变化。3月17日,当北京东方龙马软件公司市场及行政总监张国明向本刊记者详释“高端软件增值服务”概念时,同时揭示出走入2000年的集成商们的一种未来。