摘要
随着电脑市场的竞争日益激烈,代理商与产品供应商的关系呈现出前所未有的合作局面——双方的合作犹如鸟之双翼:供应商必须依托代理商的不遗余力来拓展销售渠道,而代理商的产品尤其需要市场选择;以决定能够背靠磐石大展宏图,还是仅仅取得短期的销售利益。作为IBM在中国的最大代理商之一,北京高伟达公司在此表现出少见的远见卓识。成就斐然高伟达从1995年代理IBM系列产品起家。至今已经发展成拥有员工150人,下辖6个分公司和一个办事处的中型企业。由于高伟达重信誉、财务记录优秀、客户关系良好、技术实力雄厚,它已被IBM当作首选合作伙伴,全面代理其PC系列产品,成为IBM在中国的最大代理商之一。1998年,尽管全行业销售因东南亚经济危机的影响而形势低迷,高伟达仍然一枝独秀。当年营业额达4.25亿元人民币,营收增长率达到60%,其中70%的收入来自代理业务。在该年的IBM最佳代理商评比中,高伟达荣获亚太地区“最佳代理商奖”和“最快速成长奖”两项大奖。
出处
《互联网周刊》
1999年第18期20-20,共1页
China Internet Week