如何以弱胜强——从Intuit的胜利看中小企业竞争战略

1989年,Intuit和微软直接碰撞。力量对比是:Intuit公司拥有50名雇员,年销售额1900万美元;微软公司拥有4000名雇员,同期收益8亿美元。挑起争端的原因是微软公司提出的兼并提议被Intuit否决后,微软执意进入Intuit赖以生存的财务软件市场,意图获取“领导性竞争地位”。对抗的结果是:直到1993年,Intuit仍然保有60％的市场占有率而令微软束手无策。Intuit的胜利似乎是不可思议的,因为从资金实力上看。