不要沮丧

我曾认识一位业务员,他几乎在每星期五的下午5点左右,把车停在他顾客车子对面的停车位上,然后一路跟随客户,直到他们一起进入酒吧或沙龙。在这五光十色的欢乐气氛下,经常都可以套出他想知道关于客户或竞争者的消息。需要说明的是,当你准备好了所有的资料后,你就可以写信给“难缠的客户”了。告诉他你要介绍的产品有多好,并且透露他一切有关他公司的资料,好让他晓得你是有备而来,然后要求约个时间见面。