新计算技术买主特点的描述

考察了计算技术产品的营销问题。确定了新型“开放”计算机系统可能潜在买主的特点，该系统的特点是其软硬件与其他公司的产品兼容，这使买主有增容和进一步扩展其系统的广泛可能性。指出，计算机市场是进行各种市场研究的理想地点，因为它的规模大和发展迅速。论述了利用采购中心进行计算机产品用官的组织工作。采购中心传播商品信息井时买主提供购买咨询。讨论了影响做出产品采购问题管理决策的可能买主行为的心理方面。进行了统计研究以确定“开放”计算机系统买主的类型。论述了卖主在进行“开放”计算机系统营销时行动的顺序：选择市场分段，在其中寻找买主；建立可能买主的数据库；在所收集信息基础上制定卢品销售具体计划。