商业谈判常用八术

一、摸底数:谈判时设法使对方透露真实情况,估量出对方的实际要求,数量多少和成交的打算,有的放失,掌握主动权; 二、拖延术:市场行情变化无常。在谈判过程中要把握行情,看准势头。如价格呈上升趋势,可以拖延时间,使对方被动; 三、软硬术:要几人组成的谈判班子中,有人显得"通情达理";有人则死磨硬缠。两种人软硬兼施,相互配合,达到目的;