市场营销系列谈——市场发展策略(十一)

市场发展(Market Development)包括两个方面:一是市场渗透,这是从市场深度方面来发展市场;一是市场扩展,这是从市场广度方面来发展市场。一、市场渗透 (一) 什么是市场渗透? 同样的土地,要让它产出更多的粮食或蔬菜,只花一般的力气不行,而要花更大的力气。浇水、锄草、施肥、消灭害虫、改良种子以及提高耕作技术等各环节,都要下更大的功夫,即精耕细作,才能奏效。市场好比土地,也需要"精耕细作"。常看到一些企业,其产品销路稍有不畅。