构筑新的营销之路——高桥石化公司摆脱销售困境的一些做法

去年年初开始,高桥石化公司生产处壁报上的化工产品库存数字一个连一个地逐月上升,有些甚至超出红色的报警数字。到了初夏,原来是“皇帝女儿不愁嫁”的一些油品,如润滑油、石蜡都滞销了。面对严峻的销售形势,“高桥人”没有气馁,他们在实践中构筑起了一条新的、通向光明的营销之路。调动积极性高桥石化公司为把销售工作促上去,首先抓调动销售人员积极性的工作。其做法之一是奖罚与销售业绩挂钩。