运用“模拟市场”掌握销售主动权

孔雀香精香料已经有了数千年的发展历史,改革开放后,更获得了进一步发展的有利条件。1992年,孔雀香精香料公司与商业部门合作成立了联销公司,使企业从过去单纯从事生产转变为以销售为中心开展产销经营。三年后,到了1995年底,销售额翻了一番,在国内香精香料行业产大于供的困难情况下,孔雀香精香料的国内市场复盖率始终保持在35％左右。