恰当运用“名牌高价”策略

名牌产品,以什么样的价格策略开拓和占领市场,是企业营销策划中的一个重要课题。目前企业界经常采用的策略,总的说来有三种,即低价策略、中等价格策略和高价策略。从宏观上看,名牌产品采取高价策略是企业的必然选择。理由有二: (一)名牌产品之所以成为名牌,是由一系列因素综合而成的。如较高的质量,产品的突出特点,大量而颇繁的公关、广告宣传,优良的销售服务,等等。这些都需要企业投入大量的人力、物力和财力。这样,也就相应地提高了产品成本。“高价”建立在“高成本”上,有其客观的基础和充分的理由,不得不高,不高不行。