新险种开发策略初探

在保险市场上,保险企业争取保户、组织保费收入的竞争,实质上是险种品牌的竞争.因此,开发新险种,一方面既要向历史学习,从中得到启发,又要研究竞争对手的弱点,做到知己知彼;另一方面,既要结合我国经济转轨时期社会对保险需求的特殊性,又要考虑到市场经济对保险业内在的长期要求,以便适时推出市场占有率、市场需求成长率和利润率高且有竞争力的新险种,从而在此基础上,形成凝聚自身优势的新险种开发战略.