企业的“盯人”经营术(下)

优待经营术——盯住主内消费者 美国的家庭主妇一般不上班,或上班时间较短。除正常社交活动外,大部分时间为娱乐、看报和操持家务。因此,家庭主妇在消费取向上起着很大的决定作用。一些精明的经营者便盯住这一特点,向主内型家庭妇女展开促销攻势。发行优待券以诱导她们光顾商店是主要方法之一。在美国,比较盛行的优待办法主要有两种。 其一为“省钱优待券”。