摘要
德国有许多企业,虽然不象奔驰、西门子那样声名显赫,但是若以市场占有率为标准判断,它们却是真正的超级名星。在世界市场上,它们的产品往往占到70%至90%的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。它们是如何创造成功的呢?1、产品——市场专业化与地区多样化相结合。由于规模较小,中小企业在规模上不占优势。德国中小企业克服这一缺陷的方法是:将纵向的产品——市场专业化与横向的地区多样化相结合。为了避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中——一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中,从事专业化生产,然后力争在此特定的市场缝隙中占据绝对的优势。从生产角度上,它们从不分散自己的力量,然而在销售方面,
