促销法宝浅谈心理订价法

不少人认为,商品的价格无非是根据产品成本、流通费用、利润和税金以及市场供求关系来制订的,不足为奇。殊不知,这其中还隐含着不少耐人寻味的心理订价艺术。在小说《茶花女》中,有这样一个情节:阿芒送给茶花女的一本书,在拍卖市场上由于购买者的好奇斗胜心理,竟然几十倍于原价卖了出去。可见商品价格与消费者心理是密切相关的。千差万别的消费心理直接或间接地影响着商品价格的制订。