代理制运作探讨

目前,我国流通企业以推行代理制为先导,将掀起一场流通革命。许多人认为,这是我国流通企业走出困境的有效途径。这条路究竟如何起步,如何运作,能否走得通,近来笔者会同几位有实践经验的业务同行进行了探讨和研究。 一、正确认识代理制 “代理”系法律概念,后被经销活动所借用。在我国对外贸易中运用很普遍,在内贸业务中出现还是近几年的事。经济发展的不同时期,会形成各异的经销制度。如我国五六十年代的统购统销,六七十年代的计划分配,八十年代价格双轨制等。而代理制是在市场经济条件下,在产销活动中,采用商务代理的一种经销制度。即流通企业作为生产企业的代理人,代表它进行经销活动。在这种情况下,流通企业也可称之为代理商。