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商业谈判十战术

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摘要商业谈判十战术一、挖心术。谈判时设法使对方透露真实情况，估量出对方的实际要求、数量多少和成交的打算，有的放矢进行洽谈，掌握主动权。二、软硬术。在几人组成的谈判班子中，行人应显得“通情达理”，有人则能“死磨硬缠”。两种人软硬兼施，互相配合，方能达到目的...

出处《中国石化》 1995年第11期14-14,共1页 Sinopec Monthly

关键词商业谈判战术调查和分析谈判过程谈判人员决策人物掌握主动权价格条件反建议市场行情

分类号 F426.22 [经济管理—产业经济]

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中国石化

1995年第11期

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