从代理到买断,喜乎?忧乎?——上海广告业买断媒体现象评述

上海的广告业竞争正愈演愈烈,据称,自从“脑黄金”的广告播出后,巨人集团上海广告负责人每天都要接待四五批广告公司的业务员,一些大的广告客户,其代理公司更是象走马灯似地在不停地轮换。 在这种竞争形势下,各广告公司自有其各自的手段或优势来赢得客户,诸如与广告客户独特的关系、优秀的广告策划创意、媒介购买方面的能力,乃至给客户高额现金回扣等等。 其中,媒介购买一直是广告公司竞争客户的至关重要的手段之一。 一部分广告公司感到,围着客户和媒体转并非长久之计,开始凭眼光、凭关系,投入资金、买断一些媒体,变被动购买媒介为主动操纵媒介,力图掌握媒介主动权。 最早的媒介买断是路牌、灯箱、橱窗等。比如几年前上海一家广告公司,在某条很长的马路上,从一大排价格相同的路牌中。