开源还须节流——《羊城晚报金页》成功之道

广告作为一种有明确目的的宣传手段或促销手段,信息的传播必须针对相对特定的消费者,不能泛泛而“论”,否则广告信息的传播就难以致效。一些面向全国、发行量很大的报纸,但在某个地区,特别是它们所在的中心城市,不一定有优势,于是就出现了拥有特定读者不多,而广告价格却高居不下的矛盾。 《羊城晚报》就遇到了这样的难题。该报从1985年扩版开始,广告收入一翻再翻,曾在广州三报中高居榜首,遥遥领先。但是90年代以后,广告价格高、广告受众分散的矛盾制约了其进一步发展。于是,该报从1993年元旦向广州读者推出了《羊城晚报金页》(以下简称《金页》)。《金页》由羊城晚报金羊广告公司负责组稿、设计、制作,共8版,逢周一、三、五(先为每周五一次,后为每周三、五两次)随报向广州市订户附送,全部是广告,价格比《羊城晚报》正版低30％。