二渠道的经营策略

天津市发行协会在去年11月结合秋季图书交易会和天津图书批发市场开业,对二渠道 的现状进行了一次市场扫描。从中发现,集个体书商在经营意识、经营手段等方面具有以下特色: 其一,在经营意识上强调“快”字当头,快进、快出,快结帐、快件发货,抢先占领市场。 其二,在经营方式上,一律现金交易,一手钱,一手货,或以货换货等方式进行交易。在选择包发品种时,极其谨慎,通常先将书稿从头到尾通读一遍,并作一定的市场调查,再考虑发货对象。