功夫应下在提高产品质量上——浅谈引导销售与吸引销售的关系

伴随市场经济的出现和发展,产生了引导销售与吸引销售两个新生事物。二者虽然都是为了促销,但其内涵却迥然不同。 引导销售 是在保证产品质量的前题下,通过新闻媒介等宣传手段,对产品特点、性能、作用以及使用方法,注意事项等等,进行广泛宣传,引起消费者的重视,促进消费。引导销售,大体分为两个阶段:通过广泛宣传之后,使广大消费者对产品由了解不多到了解较多,由不认识到认识,产生一种试试看或好奇心理,这是第一阶段。经过实际鉴别,得到了“上帝”的认可。