组建精干的谈判班子

谈判,是人类特有的一种社会行为。谈判是由人进行的一种复杂活动。因此,对谈判人员自然会有较高的要求。怎样才算一个合格的谈判人员呢?首先,他应该忠诚守纪。在谈判活动中必须维护国家利益、集体利益或委托人的合法权益;遵守党纪国法和谈判工作纪律。谈判人员的品行好坏比能力强弱更为重要。这一点,连西方国家也很重视。有位美国作者针对三分之一的美国贸易谈判代表在退休后加入日本各大公司充当说客的情况写了一本书,提醒他们不要因为自己的活动而损害了美国的国家利益。有位外商指出中方人员泄密,"中国人太大方了,谈生意的时候,该说的说,不该说的也说"。