外向型企业的成功之路——首钢电梯厂电梯导轨出口创汇分析

首钢电梯厂成立于1982年。创业初时,由于产品质量低,到1987年其主要产品大量被用户退货,库存积压严重,生产经营坠入低谷。在困境中,该厂吸取教训,通过广泛深入的国内外市场调研分析,大胆提出以达标创优为目标,出口创汇为导向,大力开发新产品的指导思想。采取先国外后国内的策略,靠扎实的信息工作,把握市场时机,进入国际市场;靠过硬的产品质量,优良的服务换取客户的信任,占领市场进而保住市场,使电梯厂在短短三年里经营上打了个翻身仗。1991年工厂电梯导轨共外销2359吨,占全部产量的73.2％,创汇179.5万美元,并取得同行业国际质量认证。