国有商业零售企业营销战略初探

在建立和发展我国社会主义市场经济的新形势下,进一步发展商业零售业,特别是发展和壮大大中型企业的零售阵地,仍然是国有商业营销战略的重点。最近我们与湖南省14家大中型零售企业的总经理和业务负责人就此进行了座谈,交流探讨了下述10个方面的问题: 第一,明确营销目标。一个大中型零售企业,营销任务完成得好与不好,一般要按7个基本目标来衡量。(1)商品销售额增长幅度应高于当地社会商品零售总额的增长幅度;(2)百元销售利润率在4%以上;(3)商品资金周转全年要在10次以上;(4)库存商品适销率达到95%以上。