中国汽车零部件企业:向左走?向右走?

日前,国内一家著名的重型发动机缸体铸造企业委婉地拒绝了一家客户的意向订单,因为它的总经理认为,企业的产能需要留给＂更重要＂的客户。私底下,这位决策者甚至认为,即便有冗余的产能，也不太想考虑这家0EM。拒绝的理由听起来十分充分：这家0EM企业在国际上不知名，不能帮助该企业提升品牌影响力，不太符合企业长远发展的愿景；此外，订单量不大，此前缺乏合作接洽，如果是一次性合作，为这单眼前利益而要在未来买的单太贵。这位总经理表示，他更愿意在维护现有优质客户订单的基础上，开发有实力的、国际知名的、稳定的新0EM客户，并逐渐淘汰或者“驱逐”不良客户。